Junior консультант по продажам

О компании  

— Независимая производственно-торговая группа, более 10 лет создающая инженерные материалы для жилых и коммерческих объектов.  

— База знаний (Wiki, Confluence), обучающие вебинары и поддержка наставника доступны онлайн — работать можно из офиса или полностью удалённо.  

— Концентрируемся на прозрачных процессах: CRM фиксирует каждое действие, аналитика помогает быстро расти новичкам.  

Обязанности  

— Подхватывать входящие лиды и превращать их в долгосрочные контракты.  

— Подготавливать и согласовывать договоры по утверждённым шаблонам.  

— Проводить демонстрации продукта для клиентов (несложные сценарии, подготовленные маркетингом).  

— Актуализировать информацию о клиентах в CRM, инициировать повторные продажи.  

— Соблюдать KPI по конверсии, объёму продаж и срокам согласования документов.  

— Использовать внутренние базы знаний, чтобы давать точные ответы на технические вопросы заказчиков.  

— Предлагать улучшения скриптов и материалов, клиентоориентированно реагировать на возражения.  

Требования  

— Готовность учиться и развиваться в сфере B2B-продаж строительных материалов.  

— Базовые знания делового документооборота, понимание структуры договора.  

— Уверенная письменная и устная коммуникация, грамотная речь.  

— Владение ПК, опыт работы с CRM или готовность быстро освоить систему.  

— Самодисциплина: соблюдаете дедлайны, держите фокус даже при удалённой работе.  

Будет плюсом  

— Опыт в строительстве, дизайне интерьеров или инженерных системах.  

— Понимание цикла комплексных продаж и метода SPIN.  

— Навыки работы с онлайн-площадками тендеров.  

Что мы ценим  

— Инициативу: вы не ждёте указаний, а предлагаете решения.  

— Прозрачность: открыто говорите о сложностях, вместе ищем выход.  

— Командность: помогаете коллегам, делитесь находками в базе знаний.  

Перспективы  

— Индивидуальный трек развития: через 12 месяцев — менеджер проекта с собственным бюджетом.  

— Доступ к отраслевым конференциям, сертификация за счёт компании.  

— Возможность перейти в технический или продуктовый блок (аналитика, управление продуктом).  

Ключевые навыки  

— Активные продажи.  

— Подготовка договоров.  

— Демонстрация продукта.  

— Работа с CRM.  

— Клиентский сервис.